Sindrome da piscina

Sapete cosa ha in comune il lancio di un prodotto con il tuffo in piscina?

A prima vista non c'è, ma immaginate che vi venga mostrata una piscina e vi venga chiesto se volete nuotarci dentro (senza toccarla). È fredda? Calda?

L'unica soluzione è dedurre la temperatura con delle stime.

Tuttavia, non potrete mai conoscere la temperatura senza utilizzare strumenti (termometri) e anche in questo caso non vi darà la sensazione una volta entrati.

L'unico modo per giudicare l'acqua è semplicemente... tuffarsi!

Sì, è rischioso, sì, l'acqua potrebbe essere ghiacciata, ma è solo dopo essere entrati che si può agire di conseguenza.

O la temperatura è buona e si resta in acqua, o è troppo fredda e si esce rabbrividendo ma sapendo che è fredda.

Il lancio di un prodotto è la stessa cosa.

Finché il vostro prodotto o servizio non è stato a contatto con il mercato, nessuno studio, nessun esperto, nessuna ricerca scientifica e nemmeno l'intelligenza artificiale possono garantire il successo o il fallimento del vostro progetto.

Ricordate i Google Glass? Chi pensava che quegli occhiali sarebbero stati un tale fallimento? Purtroppo il prezzo, l'esclusività, la data di lancio e il design inadeguato sono i motivi per cui il progetto è stato abbandonato.

Ma come si può prevedere questo risultato senza fare dei test? Bisogna tuffarsi e avere il coraggio di bagnarsi.

Need to Dev vi aiuta ad approcciare un mercato mirato. Meglio ancora, ci tuffiamo in piscina per i nostri clienti e consigliamo di nuotare (o meno).

Non aspettate e smettete di tirare a indovinare, testate i mercati contattandoci.

Diversificazione

Diversificazione dei income per ridurre i rischi aziendali.

La diversificazione è una strategia importante per ridurre il rischio d'impresa e massimizzare le possibilità di successo della vostra azienda.

Ma come si fa?

In questo articolo esploreremo i vantaggi della diversificazione dei flussi di reddito, come mettere in atto strategie efficaci e le insidie da evitare. Siete pronti a scoprire come arricchire e diversificare i vostri flussi di reddito?

La diversificazione è un concetto che può sembrare ovvio, ma che spesso viene frainteso. Non si tratta solo di vendere diversi prodotti o servizi, ma piuttosto di ridurre la dipendenza da essi.

Come si fa a mettere in atto una strategia di diversificazione efficace?

È importante iniziare a valutare i rischi a cui la vostra azienda è esposta. A tal fine si possono individuare le soluzioni che rappresentano una parte consistente dei ricavi, oppure i clienti e i mercati più importanti per l'azienda.

Poi potete cercare opportunità per diversificare i vostri flussi di entrate, come esportazioni, nuovi mercati, prodotti complementari. Esistono quattro tipi di diversificazione :

- Diversificazione orizzontale

- Verticale

- Concentrica

- e quella non correlata o conglomerata

È inoltre importante notare che la diversificazione non deve essere vista come una soluzione rapida.

Ci sono insidie da evitare, come una diversificazione eccessiva che può portare a una diluizione delle competenze dell'azienda o a un consumo eccessivo di risorse (noto come dispersione).

È quindi importante individuare le opportunità di diversificazione più rilevanti e in linea con gli obiettivi a lungo termine.

Infine, la diversificazione è anche un'opportunità per uscire dalla propria zona di comfort, sviluppare nuove competenze e aprirsi a nuove opportunità.

È importante notare che questa strategia deve essere attuata in modo mirato e ponderato, in base agli obiettivi prefissati.

Se volete proteggere la vostra azienda dai rischi commerciali, è il momento di pensare a come diversificare i flussi di entrate.

Per saperne di più su come diversificare efficacemente la vostra attività o su come impostarla, contattaci. Vi forniremo le chiavi per diversificare con successo e raggiungere i vostri obiettivi aziendali.

Identificazione del mercato

Oggi parliamo dell'identificazione del mercato target e delle esigenze dei potenziali clienti

La perfetta conoscenza del mercato di riferimento e delle esigenze dei clienti sono fattori importanti di successo per qualsiasi azienda.

È importante prendersi il tempo necessario per comprendere l'ambiente che costituisce il mercato di riferimento, i potenziali clienti e indirizzare perfettamente le loro esigenze.

L'esempio dell'azienda Blockbuster è chiaro: concentrata sul noleggio fisico di DVD nei negozi, non ha visto l'emergere della domanda non materiale dei servizi di streaming online. I consumatori volevano un accesso immediato a un ampio catalogo di film e serie, che Blockbuster non era in grado di fornire.

L'azienda non è riuscita a individuare l'evoluzione delle esigenze e ha continuato a concentrarsi sul proprio modello di distribuzione unico, che alla fine è diventato obsoleto.

È quindi fondamentale che le aziende monitorino le tendenze del mercato per assicurarsi di continuare a soddisfare le esigenze dei loro target.

È importante prendersi il tempo necessario per capire chi sono i potenziali clienti, cosa vogliono, cosa stanno cercando, in modo da poter offrire soluzioni, prodotti e servizi che soddisfino oggettivamente le loro esigenze.

Concentrandosi troppo sulle attività quotidiane e sui dettagli della gestione, molte aziende diventano miopi.

Non hanno più una visione chiara di ciò che accade da lontano. Per fortuna, è importante guardare all'ambiente e per questo non c'è niente di meglio di uno studio esterno che abbia una visione alta e obiettiva.

Scelta dei prodotti da commercializzare

Nel mondo degli affari, la scelta dei prodotti da offrire è fondamentale per il successo e la crescita di un'azienda. Concentrarsi sulle linee di prodotti più redditizie e richieste è essenziale per massimizzare la redditività dell'investimento e soddisfare le esigenze dei clienti. Per la nostra terza area di miglioramento dello sviluppo aziendale, esploreremo l'importanza di questa strategia, utilizzando l'esempio di BIC.

Fin dalla sua nascita, BIC si è specializzata nella produzione di prodotti pratici, economici e usa e getta. Ha lasciato il segno con prodotti come penne a sfera, matite, accendini, rasoi, ecc. Concentrandosi su una gamma relativamente ristretta di prodotti, BIC ha potuto concentrarsi sulla qualità dei suoi prodotti, riducendo al contempo i costi di produzione. Questa strategia ha permesso all'azienda di rimanere competitiva e reattiva.

Le aziende devono concentrarsi sui prodotti più redditizi e richiesti per massimizzare il ritorno sugli investimenti. A tal fine, è essenziale monitorare le tendenze del mercato e l'evoluzione delle esigenze. Le aziende devono ascoltare i propri clienti e anticipare i cambiamenti nelle loro abitudini di acquisto.

Le aziende devono essere pronte a reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato e ad adattare la loro strategia di conseguenza. A tal fine, sono necessari metodi semplici ed efficaci per valutare le prestazioni dei prodotti o servizi esistenti e sviluppare strategie per migliorarne la redditività.

Con Need to Dev, possiamo aiutarvi a implementare questi metodi o a lanciare una campagna dedicata per ascoltare e rispondere al mercato.

Vi ricordate la sindrome della piscina?

La Distribuzione

Una delle sfide più importanti per le aziende è trovare i canali di vendita più efficaci e meno costosi per massimizzare il proprio fatturato. Tuttavia, alcune aziende non riescono ad adattarsi alle tendenze del mercato e vengono superate dalla concorrenza. Un esempio è quello di Sears Company, che ha trascurato il passaggio agli acquisti online e ha visto i suoi negozi fisici diventare obsoleti.

Per evitare un destino simile, le aziende devono concentrarsi sui canali di vendita più efficaci e meno costosi. Ciò significa monitorare le tendenze del mercato e valutare regolarmente le prestazioni dei diversi canali di vendita, distribuzione e logistica. Le aziende devono assicurarsi che questi canali siano i più efficienti e meno costosi per massimizzare la redditività.

Ma attenzione a non essere troppo lontani dal business e dal campo. Vendere solo attraverso i distributori non è la soluzione. Infatti, se non abbiamo più contatti "sul campo", perderemo le richieste dei clienti e le nuove tendenze. Questo porterebbe a proporre soluzioni obsolete.

In conclusione, è fondamentale per le aziende concentrarsi sui canali di vendita più efficienti e meno costosi per massimizzare il fatturato e ridurre i costi di distribuzione. Lavorando con Need to Dev, le aziende possono raggiungere questo obiettivo monitorando le tendenze del mercato, valutando le prestazioni dei canali di vendita e sviluppando strategie per migliorare l'efficienza e la redditività.

Contattateci oggi stesso per saperne di più su come possiamo aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di crescita e successo.