Servizi
Diversificazione e miglioramento del
business
Rafforzare la competitività nel mercato industriale. Aiutiamo le aziende a migliorare il loro settore di attività e a proporne di nuovi per ottimizzare la loro crescita esterna.
Need to Dev è una squadra di venditori rapidamente disponibili e « on-demand » con l'obiettivo di sviluppare il business dei clienti creando una crescita esterna attraverso nuove prospettive o nuovi mercati.
Diversificazione
Che sia orizzontale (nuovi prodotti o nuovi mercati), verticale (distribuzione o fornitore), concentrica (aggiunta di competenze), geografica (nuovi territori) o conglomerata (altro core business), la diversificazione presenta un vantaggio competitivo, consente di ridurre la propria dipendenza da un mercato.
Ma quale diversificazione scegliere?
La diversificazione orizzontale
Proporre nuovi prodotti o nuovi mercati con gli stessi mezzi di produzione e la stessa tecnologia.
Esempio: una società che offre regolarmente nuovi modelli di telefoni.
La diversificazione verticale
Posizionamento a monte o a valle dell’attività principale. O si assicura il proprio approvvigionamento (Monte) o la sua distribuzione (Valle).
Esempio: un produttore di auto che desidera integrare nella sua produzione o vendere all’interno delle sue concessionarie alcune parti di un’auto invece di ricorrere a un fornitore, o a un rivenditore.
La diversificazione concentrica
Diversificazione progressiva dove nuovi prodotti, vengono proposti alla stessa clientela.
Esempio: la diversificazione dei prodotti offerti nelle stazioni di servizio (panini, bevande, souvenir)
La diversificazione conglomerata o non legata
Investimenti in attività che non hanno nulla a che fare con il core business. Ciò ha come conseguenza di mirare a mercati molto distinti e di cui la società non ha alcuna o poca esperienza.
Esempio: Un’azienda che offre prodotti industriali, servizi immobiliari, servizi finanziari…
Come applicarla, con quali mezzi?
Innovazione
L’innovazione è la migliore alleata per tutti i tipi di diversificazione. Le soluzioni tecnologiche innovative sono al centro dello sviluppo dell’azienda. Richiedono una costante valutazione ed evoluzione, per rimanere nel «mainstream» del prodotto fornito e voluto dai vostri clienti.
Feedback del campo
Per conoscere i primi feedback e valutare i migliori mercati, è importante effettuare test in condizioni reali. Andiamo avanti e torniamo con le reazioni dei vostri futuri clienti.
Diversificazione del fornitore
Qualsiasi innovazione non può essere fatta senza i fornitori che offrono nuovi miglioramenti e possono aiutarvi a superare le barriere tecniche. Need to Dev vi aiuta a trovare nuovi partner con nuove tecnologie difficili da rilevare da dove siete.
Internazionale
Nel caso di una diversificazione orizzontale, l’export e la conquista di nuovi mercati sono i più efficaci.
Casi di diversificazione riscontrati
Need to Dev ha partecipato a missioni che sono state condotte con successo nel mondo dell’industria.
Passare dai Droni Volanti alle Imbarcazioni Autonome, dal Business Jet agli Yacht, dalla Salute all’Aeronautica, dall’Aereo Commerciale ai Treni, dalle Aerostrutture all’Energia, Need to Dev è qui per consigliarvi a scegliere ed eseguire la migliore strategia di diversificazione che vi permetterà di ottenere rapidamente una crescita esterna.
Nostri clienti
Studi
Il mercato di riferimento è poco conosciuto? Difficile da capire? Conoscere il proprio mercato è fondamentale per convalidare le decisioni e ridurre i rischi.
Need to Dev propone diversi studi in funzione delle vostre esigenze:
Studi generali Qual è la situazione attuale, i risultati, le previsioni, la storia e gli attori di un mercato. Ciò consentirà di conoscere il posizionamento della vostra offerta
Monitoraggio Un mercato è sempre in evoluzione, nuovi entranti, fusioni/acquisizioni, interruzioni tecnologiche, intelligenza competitiva. Essere consapevoli di tutto e in qualsiasi momento
Strategia di prospezione Preparare il proprio ingresso, selezionare le priorità. Un piano d’attacco è fondamentale per riuscire nella sua diversificazione.
Miglioramento della forza vendita
Non avete risorse sufficienti, non volete gestire una forza vendita o volete migliorarne il rendimento ?
La nostra squadra è pronta a mettersi a disposizione nel più breve tempo possibile, per fare ciò che non si vuole o non può fare.
Vi diamo le migliori risorse per negoziare i vostri contratti e aggiungere disposizioni che proteggeranno il vostro business.
La vendita richiede organizzazione. Implementiamo un forte processo di sviluppo aziendale per ottimizzare l’efficienza e il rendimento delle vostre vendite. Implementiamo una strategia di prospezione e una politica dei prezzi per offrirvi il massimo del volume in relazione al vostro business
Legale - Consulenza Contratti
I contratti sono una protezione. A volte visti come lunghi, noiosi o «non applicabili» sono tuttavia la pietra angolare di un partenariato stabile e prolifico.
Need to Dev mette a disposizione diversi corsi di formazione per soddisfare i requisiti legali come gli aggiornamenti delle CGV, la negoziazione con i grandi clienti, la necessità di rinegoziare?
Vi diamo le migliori risorse per negoziare i vostri contratti e aggiungere disposizioni che proteggeranno il vostro business.
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