Syndrome de la piscine

Connaissez-vous le point commun entre lancer un produit et plonger dans une piscine ?

A priori il n’y en a pas mais imaginez que l’on vous montre une piscine et que l'on vous demande si vous voulez vous baignez (sans la toucher). Est-elle froide ? Chaude ?

Votre seule solution sera de déduire la température avec des estimations.

Quoi qu’il en soit vous ne connaitrez jamais cette dernière sans utiliser des outils (thermomètre) et encore cela ne donnera pas le ressenti une fois à l’intérieur.

Le seul moyen de juger l’eau c’est tout simplement… d’y plonger !

Oui, c’est risqué, oui l’eau est peut-être gelée (ça se verrait quand même), mais c’est seulement après y être entré que vous pourrez agir en conséquence.

Soit la température est bonne et vous restez dans l’eau, soit elle est beaucoup trop froide et vous la quittez en tremblant mais en sachant qu’elle est froide.

Le lancement de produit c’est pareil.

Tant que votre produit ou service n’aura pas été en contact avec le marché, aucune étude, aucun expert, aucune recherche scientifique ou même IA ne peut vous garantir le succès ou l’échec de votre projet.

Vous vous souvenez des Google glass ? Qui pensait que ces lunettes connaîtraient un tel échec ? Malheureusement le prix, l’exclusivité, la date de lancement, un design pas adapté sont les raisons de l’abandon du projet.

Mais comment prévoir ce résultat sans tester ? Il faut plonger et oser se mouiller.

Need to Dev aide à aborder un marché ciblé. Mieux encore, nous plongeons dans la piscine pour nos clients et nous conseillons la baignade (ou pas).

N’attendez pas et arrêtez de deviner, tester les marchés en nous contactant.

Diversification

Diversification des sources de revenus pour réduire les risques commerciaux.

La diversification est une stratégie clé pour réduire les risques commerciaux et pour maximiser les chances de réussite de votre entreprise.

Mais comment y parvenir ?

Dans cet article, nous allons explorer les avantages de la diversification des sources de revenus, les moyens de mettre en place des stratégies efficaces et les pièges à éviter. Prêt à découvrir comment enrichir et diversifier vos sources de revenus ?

La diversification est un concept qui peut sembler évident, mais qui est souvent mal compris. Il ne s'agit pas simplement de vendre plusieurs produits ou services différents, mais plutôt d'en réduire la dépendance.

Alors, comment mettre en place une stratégie de diversification efficace ?

Il est important de commencer par évaluer les risques auxquels votre entreprise est exposée. Cela peut être fait en identifiant les solutions qui représentent une grande part de vos revenus, ou les clients, les marchés qui sont les plus importants pour vous.

Ensuite, vous pouvez rechercher des opportunités pour diversifier vos sources de revenus, comme l'export, nouveaux marchés, produits complémentaires. Il existe quatre types de diversifications :

- La diversification horizontale
- La verticale
- La concentrique
- et la non-liée ou conglomérée

Il est également important de noter que la diversification ne doit pas être vue comme une solution miracle.

Il y a des pièges à éviter, comme la diversification excessive qui peut entraîner une dilution de l'expertise de l'entreprise ou une surconsommation de ressources (on appelle ça la dispersion).

Il est donc important de cibler les opportunités de diversification qui sont les plus pertinentes et qui s'alignent sur vos objectifs à long terme.

Enfin, la diversification est également une occasion de sortir de sa zone de confort, de développer de nouvelles compétences et de s'ouvrir à de nouvelles opportunités.

Il est important de noter que cette stratégie doit être mise en place de manière ciblée et réfléchie, en fonction des objectifs définis.

Si vous voulez protéger votre entreprise contre les risques commerciaux, il est temps de réfléchir à des moyens de diversifier vos sources de revenus.

Pour en savoir plus sur les moyens de diversifier votre entreprise de manière efficace ou pour la mettre en place, n'hésitez pas à cliquer sur le lien ci-dessous. Nous vous donnerons les clés pour réussir votre diversification et atteindre vos objectifs commerciaux.

Identification du marché

Aujourd'hui on parle d'identification du marché cible et les besoins des clients potentiels

La parfaite connaissance de son marché cible et des besoins clients, sont les facteurs clés de succès pour toute entreprise.

Il est important de prendre le temps de comprendre l’environnement que constitue son marché cible, les clients potentiels et de cibler parfaitement leurs besoins.

L’exemple de la Société Blockbuster est flagrant, concentrée sur la location de DVD physique en magasin, n'a pas vu l'émergence de la demande non matérielle des services de streaming en ligne. Les consommateurs voulaient un accès instantané à un grand catalogue de films et de séries, ce que ne pouvait pas faire Blockbuster.

Elle n'a pas su identifier l’évolution des besoins et a continué à se concentrer sur leur unique modèle de distribution, qui a fini par devenir obsolète.

Il est donc crucial pour les entreprises de surveiller les tendances du marché pour s'assurer qu'ils répondent toujours aux besoins de leurs cibles.

Il est important de prendre le temps de comprendre qui sont les clients potentiels, ce qu'ils veulent, ce qu’ils recherchent, afin de pouvoir proposer des solutions, produits et services qui répondent objectivement à leurs besoins.

A trop se concentrer sur ses tâches quotidiennes et sur les détails de son management, beaucoup d’entreprises deviennent myopes.

Elles ne distinguent plus très bien tout ce qui arrive de loin. Heureusement, il est important d’examiner l’environnement et pour ça, rien de mieux qu'un cabinet extérieur qui prend de la hauteur et qui possède une vision objective.

Choix des produits à commercialiser

Dans le monde des affaires, le choix des produits à proposer est crucial pour la réussite et la croissance d'une entreprise. Se concentrer sur les gammes les plus rentables et les plus demandées est essentiel pour maximiser la profitabilité de l'investissement et répondre aux besoins des clients. Pour notre 3ième axe d'amélioration du développement commercial, nous allons explorer l'importance de cette stratégie, à travers l'exemple de l'entreprise BIC.

BIC, depuis ses débuts, s'est spécialisée dans la fabrication de produits pratiques, peu coûteux et jetables. Elle a su s'imposer sur avec des produits tels que les stylos-billes, les crayons-mines, les briquets, les rasoirs, etc. En se concentrant sur une gamme de produits relativement étroite, BIC a pu se concentrer sur la qualité de ces derniers, tout en réduisant les coûts de production. Cette stratégie a permis de rester compétitif et de répondre aux besoins.

Les entreprises doivent se concentrer sur les produits les plus rentables et les plus demandés pour maximiser le rendement de leur investissement. Pour cela, il est essentiel de surveiller les tendances du marché et l'évolution des besoins. Les sociétés doivent être à l'écoute de leur clientèle et anticiper les changements dans leurs habitudes d'achat.

Les sociétés doivent être prêtes à réagir rapidement aux changements du marché et à adapter leur stratégie en conséquence. Pour cela, des méthodes simples et efficaces sont nécessaires pour évaluer les performances des produits ou services existants et élaborer des stratégies pour améliorer leur rentabilité.

Avec Need to Dev, nous vous accompagnons dans cette démarche et vous proposer de mettre en place ces méthodes ou de lancer une campagne dédiée pour être à l'écoute du marché et surtout y répondre.

Vous vous rappelez du syndrome de la piscine?

La distribution

L'un des défis les plus importants pour les entreprises est de trouver les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur chiffre d'affaires. Pourtant, certaines entreprises ne parviennent pas à s'adapter aux tendances du marché et sont dépassées par leurs concurrents. Un exemple frappant est celui de la Société Sears, qui a négligé la transition vers le commerce en ligne et a vu ses magasins physiques devenir obsolètes.

Afin d'éviter un sort similaire, les entreprises doivent se concentrer sur les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux. Cela implique de surveiller les tendances de marché et d'évaluer régulièrement les performances des différents canaux de vente, de la distribution et de la logistique. Les entreprises doivent s'assurer que ces canaux sont les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur rentabilité.

Attention toutefois de ne pas être trop loin du business et du terrain. Vendre grâce aux distributeurs uniquement n'est pas la solution. En effet ne plus avoir de contact 'terrain' nous fait perdre les demandes clients et les nouvelles tendances (revoir nos points #2 et #3). Cela aurait pour conséquence de proposer des solutions obsolètes.

En conclusion, il est crucial pour les entreprises de se concentrer sur les canaux de vente les plus efficaces et les moins coûteux pour maximiser leur chiffre d'affaires et réduire les coûts de distribution. En travaillant avec Need to Dev, les entreprises peuvent atteindre cet objectif en surveillant les tendances du marché, en évaluant les performances des canaux de vente et en élaborant des stratégies pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.

Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de croissance et de réussite.