Services
Diversification et amélioration
commerciale
Renforcer la compétitivité de nos clients au sein du marché industriel. Nous aidons les PME, TPE et ETI à améliorer leur secteur d’activité et proposons de nouveaux prospects pour optimiser leur croissance externe.
Need to Dev est une équipe de commerciaux disponibles rapidement, à la demande, ayant pour but de développer le business des clients créant de la croissance externe à travers de nouveaux prospects ou nouveaux marchés.
Diversification
Qu'elle soit horizontale (nouveaux produits ou nouveaux marchés), verticale (distribution ou fournisseur), concentrique (ajout de compétences), géographiques (nouveaux territoires) ou conglomérée (autre cœur de métier), la diversification présente un avantage concurrentiel, elle permet de réduire sa dépendance à un marché.
Mais quelle diversification choisir ?
La diversification horizontale
Proposition de nouveaux produits ou nouveaux marchés avec les mêmes moyens de production et une technologie identique.
Exemple : une société qui propose de nouveaux modèles de téléphones, régulièrement.
La diversification verticale
Positionnement en amont ou en aval de l’activité principale. Soit on assure son propre approvisionnement (Amont) soit sa distribution (Aval).
Exemple : un constructeur de voiture qui souhaite intégrer dans sa fabrication ou vendre au sein de ses concessions certaines pièces d’une voiture au lieu de faire appel à un fournisseur, ou un revendeur.
La diversification concentrique
Diversification progressive où de nouveaux produits, sont proposés à la même clientèle.
Exemple : la diversification de produits proposés dans les stations-services (sandwiches, boissons, souvenirs)
La diversification conglomérée ou non-liée
Investissement dans des activités n’ayant aucun rapport avec le cœur de métier. Cela a pour conséquence de viser des marchés très séparés et dont la société n’a aucune ou peu d’expérience.
Exemple : Une entreprise qui propose à la fois des produits industriels, des services immobiliers, services financiers…
Comment l’appliquer, avec quels moyens ?
Innovation
L’innovation est la meilleure alliée pour tous types de diversification. Les solutions technologiques innovantes sont au cœur du développement de l’entreprise. Elles demandent une constante évaluation et évolution, afin de rester dans le « mainstream » du produit fourni et voulu par vos clients.
Retour terrain
Afin de connaître les premiers retours et évaluer les meilleurs marchés, il est important de faire des tests en conditions réelles. Nous partons devant et nous revenons avec les réactions de vos futurs clients.
Diversification de fournisseur
Toute innovation ne peut se faire sans les fournisseurs qui proposent de nouvelles améliorations et peuvent vous aider à passer des barrières techniques. Need to Dev vous aide à trouver de nouveaux partenaires possédant de nouvelles technologies difficiles à détecter d’où vous êtes.
International
Dans le cas d’une diversification horizontale, l’export et la conquête de nouveaux marchés sont les plus efficaces.
Les cas rencontrés de diversification
Need to Dev a participé à des missions qui ont été conduites avec succès dans le monde de l’industrie.
Passer des Drones Volants aux Bateaux Autonomes, du Business Jet aux Yachts, de la Santé à l’Aéronautique, de l’Avion Commercial aux Trains, des Aérostructures vers l’Énergie, Need to Dev est là pour vous conseiller à choisir et exécuter la meilleure stratégie de diversification qui vous permettra d’obtenir rapidement une croissance externe.
Nos clients
Études
Le marché ciblé est peu connu ? Difficile à comprendre ? Connaître son marché est primordial pour valider les décisions et diminuer les risques.
Need to Dev propose différentes études en fonction de vos besoins :
Études générales Quel est l’état des lieux, les résultats, les prévisions, l’historique et les acteurs d’un marché. Cela permettra de connaître le positionnement de votre offre
Veille Un marché évolue, de nouveaux entrants, des fusions/acquisitions, des ruptures technologiques, veille concurentielle. Être au courant de tout et à tout moment
Stratégie de prospection Préparer son entrée, sélectionner les priorités. Un plan d’attaque est primordial pour réussir sa diversification.
Amélioration de la force de ventes
Vous n’avez pas de ressources suffisantes, vous ne souhaitez pas manager une force de vente ou vous souhaitez améliorer ses performances ?
Notre équipe est prête à se rendre disponible dans les plus brefs délais, pour faire ce que vous ne souhaitez ou ne pouvez pas faire.
Nous vous donnons les meilleurs atouts pour négocier vos contrats et y ajouter les clauses qui protégeront votre business.
La vente demande de l’organisation. Nous mettons en place un processus de développement commercial fort afin d’optimiser l’efficacité et le rendement de vos ventes. Nous mettons en place une stratégie de prospection ainsi qu’une politique de prix afin de vous apporter un maximum de volume en lien avec votre business
Juridique - Conseils Contrats
Les contrats sont une protection. Parfois vus comme longs, ennuyeux ou « pas applicables » ils sont néanmoins la pierre angulaire à un partenariat stable et prolifique.
Need to Dev met à votre disposition diverses formations pour répondre aux exigences du juridique telles que les mises à jour des CGV, négociation avec grands-comptes, besoin de renégociation ?
Nous vous donnons les meilleurs atouts pour négocier vos contrats et y ajouter les clauses qui protégeront votre business.
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